培哲文旅的日志 - 培哲，穿越主题文旅

分享那些成功穿越行业周期的洗浴，都用了什么秘密武器

培哲文旅 2025-1-10 13:11

你有没有发现，那些能够穿越行业周期，至少十几年屹立不倒的洗浴项目，大多做对了三件事，一是强供需、二是超预期，三是性价比。 01、强供需传统服务消费市场，每个时代的市场都有每个时代的特点。比如足疗按摩，20年前，供小于求，生意很好做；而现在，严重的供大于求，比如一些城市的足疗店数据，平均每2000居民要 ...

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分享经营模型

培哲文旅 2025-1-9 12:41

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 我是卖草莓的，如何才能把草莓卖得多，卖得贵？我是开洗浴的，如何把洗浴产品，卖得多，卖得贵？以前我的草莓卖到农贸市场，现在可以卖到超市和饭店，这是渠道创新，虽然销售有所改善，但只是量变没有质变。如果大家都把草莓卖到超市和饭店，市场一样的卷。以前我是开洗浴的， ...

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分享消费场景

培哲文旅 2025-1-9 10:44

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 同样是烧香拜佛，在家里烧的香和寺庙里的不一样吗，在家里拜的佛和寺庙的佛不是一个佛吗，为什么要去寺庙买香烧香呢？因为寺庙和家里，比拼的不是产品，是场景。二销上不去，原因很多，最重要的一点是缺乏消费场景。我们策划的上元脱单夜活动，周六晚上男女士一起连环互 ...

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分享商业设计，不是你想的那样

培哲文旅 2024-12-13 12:17

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 空间自有生命，设计赋予灵魂。洗浴设计甚至延伸到商业设计，都是设计的啥，就是环境设计吗？不是，还有更深层的内容。看不见的才叫设计，看得见的只是模拟。比如： 01、情绪价值设计。要的不是环境，是共情。十几年前欧式风流行，现如今仍有不少投资人要求高大 ...

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分享首富在变，财富逻辑一直没变

培哲文旅 2024-12-11 19:22

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 几十年来，首富经常换，但财富的逻辑却始终没有变。财富一直遵循一个原则，就是对资源的开发和垄断。 01、产品资源开发第一代创富大多是对产品资源的垄断和开发，比如谁有电视机票，谁有进口证。刚刚创业的王石，最初的长城计算机，都是这类资源的受益者。 02、自然资源开 ...

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分享不懂开源，营销很难

培哲文旅 2024-12-7 20:26

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 洗浴营销往往聚焦于前端，却忽略了后端营销。所谓前端，就是在消费前的被动营销，或者说是引流。前端营销主要的方式也比较简单，就是打折、带票、投流。但你发现没有，无论你如何打折，如何投流，效果并不明显。为什么呢？因为应用场景少，你无论怎么营销，营销重心只有洗 ...

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分享不破不立

培哲文旅 2024-12-6 18:53

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 当大多数浴场都在打价格战，在美团抖音投流带票的时候，你是否发现，这些方法用尽了，也作用不大呢？传统洗浴的经营模型和底层逻辑，早已落后于时代的消费需求，主要表现：一是产品力，除了洗浴和按摩你吸引不了其他消费客户，而洗浴本身就不是刚需；再好的洗浴也只能吸引10公里 ...

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分享小而全、小而长

培哲文旅 2024-12-6 15:26

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 不少门店的经营逻辑，存在小而全，小而长的误区。 01、小而全规划没有对错，只有取舍。遗憾的是不少经营者的策略是既要又要还要。洗浴规模只有一两千平，在经营规划时，定位不明晰，服务架构不懂得取舍，啥都想要，每种功能都不少。比如儿童乐园要有，汗蒸要有，窑洞要有， ...

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分享商业的成功往往是价值观的成功

培哲文旅 2024-12-3 12:24

知行合一。选择即命运，认知即前途！商业项目的成功往往是价值观的成功；商业项目失败的原因很多，归根结底是执行力的失败。这是我在洗浴行业从业近20年来反思的结论。我们常常把洗浴行业疲敝归结于经济大环境，归结于市场竞争，但每个城市这么大的人口基数，你连自己的店都养活不了。即便把万里江山都给你，大 ...

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分享设计费就是增值税

培哲文旅 2024-12-2 22:28

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com 设计费，就是增值税。设计费取决于为客户创造多少价值，增值多少，原本100万的项目，因为你的设计赋能，如今价值200万；那么拿出10-20万做设计费是行得通的；但如果是100万的投资，经过你的设计赋能，价值还是100万甚至只抵90万，这时候给你1元都是智商税。 01、要不要请设计同 ...

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