不懂开源，营销很难

已有 91 次阅读2024-12-7 20:26 |个人分类:咨询| 洗浴, 营销

作者：张培哲，原载：www.peizhe.com

洗浴营销往往聚焦于前端，却忽略了后端营销。

所谓前端，就是在消费前的被动营销，或者说是引流。前端营销主要的方式也比较简单，就是打折、带票、投流。但你发现没有，无论你如何打折，如何投流，效果并不明显。为什么呢？因为应用场景少，你无论怎么营销，营销重心只有洗澡、按摩、餐饮这几点。纵使你的价格再低，吆喝再狠，不来的依然是不来。
洗浴的功能消费客流就那么多，客群也就那么大。功能营销，无异于虎口拔牙。因为来咱家就不去别人家了。因此，洗浴营销最好的办法是后端营销，也就是消费后的主动营销。客人主动发朋友圈，发点评宣传你的浴场。如何让你的客人有这样的热情，主要的办法就是开源，通过产品转型，通过非洗浴的应用场景吸引更多的客流。比如大唐浴乐园，穿越回唐朝玩一天。就是通过穿越回唐朝的奇妙体验，吸引年轻人来打卡探店。然后通过通过社群营销和客群裂变，吸引原本不洗澡的客人来这里体验穿越回唐朝玩一天的快乐之旅。
一旦你的服务闭环打通，即便没有前端营销，仅仅靠新奇的消费体验，就会形成良性循环。如果你只是困在功能营销或低价促销的困局里，是很难有效果的。