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那些成功穿越行业周期的洗浴,都用了什么秘密武器
培哲文旅
2025-1-10 13:11
你有没有发现,那些能够穿越行业周期,至少十几年屹立不倒的洗浴项目,大多做对了三件事,一是强供需、二是超预期,三是性价比。 01、强供需 传统服务消费市场,每个时代的市场都有每个时代的特点。比如足疗按摩,20年前,供小于求,生意很好做;而现在,严重的供大于求,比如一些城市的足疗店数据,平均每2000居民要 ...
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商业设计,不是你想的那样
培哲文旅
2024-12-13 12:17
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 空间自有生命,设计赋予灵魂。 洗浴设计甚至延伸到商业设计,都是设计的啥,就是环境设计吗?不是,还有更深层的内容。看不见的才叫设计,看得见的只是模拟。比如: 01、情绪价值设计。 要的不是环境,是共情。 十几年前欧式风流行,现如今仍有不少投资人要求高大 ...
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首富在变,财富逻辑一直没变
培哲文旅
2024-12-11 19:22
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 几十年来,首富经常换,但财富的逻辑却始终没有变。 财富一直遵循一个原则,就是对资源的开发和垄断。 01、产品资源开发 第一代创富大多是对产品资源的垄断和开发,比如谁有电视机票,谁有进口证。刚刚创业的王石,最初的长城计算机,都是这类资源的受益者。 02、自然资源开 ...
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不懂开源,营销很难
培哲文旅
2024-12-7 20:26
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 洗浴营销往往聚焦于前端,却忽略了后端营销。 所谓前端,就是在消费前的被动营销,或者说是引流。前端营销主要的方式也比较简单,就是打折、带票、投流。但你发现没有,无论你如何打折,如何投流,效果并不明显。为什么呢?因为应用场景少,你无论怎么营销,营销重心只有洗 ...
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不破不立
培哲文旅
2024-12-6 18:53
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 当大多数浴场都在打价格战,在美团抖音投流带票的时候,你是否发现,这些方法用尽了,也作用不大呢? 传统洗浴的经营模型和底层逻辑,早已落后于时代的消费需求,主要表现:一是产品力,除了洗浴和按摩你吸引不了其他消费客户,而洗浴本身就不是刚需;再好的洗浴也只能吸引10公里 ...
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商业的成功往往是价值观的成功
培哲文旅
2024-12-3 12:24
知行合一。 选择即命运,认知即前途! 商业项目的成功往往是价值观的成功;商业项目失败的原因很多,归根结底是执行力的失败。这是我在洗浴行业从业近20年来反思的结论。我们常常把洗浴行业疲敝归结于经济大环境,归结于市场竞争,但每个城市这么大的人口基数,你连自己的店都养活不了。即便把万里江山都给你,大 ...
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设计费就是增值税
培哲文旅
2024-12-2 22:28
作者:张培哲 ,原载:www.peizhe.com 设计费,就是增值税。设计费取决于为客户创造多少价值,增值多少,原本100万的项目,因为你的设计赋能,如今价值200万;那么拿出10-20万做设计费是行得通的;但如果是100万的投资,经过你的设计赋能,价值还是100万甚至只抵90万,这时候给你1元都是智商税。 01、要不要请设计 同 ...
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为何英勇无敌的孙悟空,取经路上打不过一个小妖精
培哲文旅
2024-12-2 20:18
原创:张培哲,原载:www.peizhe.com 为何英勇无敌的孙悟空,连个小妖怪都打不过。 能提出这个问题,建议你多读几遍《西游记》。西游记不仅仅是一本小说,更是一部社会学百科全书。 举个例子吧: 假如你也叫悟空,假如你同样出身无名,身份却是位成功的民营企业家,依靠与生俱来的商业慧根,再加上因缘际会高人指点 ...
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低调的洗浴容易死
培哲文旅
2024-11-29 20:57
作者:张培哲 投资几千万,却输在不懂营销这个短板。传统服务业,本来就越来越标准化,长个大众脸,再加上不会营销,掉到人群里,根本找不到你。 不少浴场的老板,自身的知识结构和认知边界有偏科,他们眼里的营销,线下就是打折、充值、办卡;线上就是美团和抖音。 虽然项目管理和服务团队几十人甚至上百人,高手不少, ...
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大观园
培哲文旅
2024-11-29 11:19
作者:张培哲,原载:www.peizhe.com 公众号:培哲 什么样的经营模式更适合今天的洗浴市场? 很显然,汗蒸广场的经营模式并不适合。就我看来,目前的洗浴经营模式有三种,我们今天只讨论市场存量最多的经营模式:大观园模式。 大观园就是现在汗蒸广场式洗浴的经营模式,最典型的特征就是堆积木的空间格局上:汗蒸 ...
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