你读懂西游记了吗

我始终认为，现阶段能和迪士尼IP分庭抗礼的中国原创IP，只有西游记。而四大名著中，最有商业开发价值、且最容易商业变现的当属《西游记》；2023年，上海迪士尼客流量超过1200万人，人均消费超过800元，由此可以推断2023财年上海迪士尼的年营收超过80亿。在全球主题公园25强中，上海迪士尼排名第5。而西游记，全球有30亿的自来水，也就是粉丝，遗憾的是守着《西游记》这个金元宝，不懂创新，不会开发，个个吃不饱。

上海迪士尼再好，那也是人家的，也是国外的，迪士尼乐园经过几十年的发展已经成为产业化经营，集约化运营的全产业链服务平台。而我们的西游IP文化开发，依然停留在观光模式和功能堆砌阶段。放几个大摆锤，置办几个旋转木马、搞几个儿童乐园的主题公园，充其量就是个杂货铺，距离产业化运营还差的很远。
1987年，电视剧《西游记》红遍大江南北，一瞬间全国上下掀起了兴建西游记宫的热潮，据我的不完全统计，90年代全国兴建的西游记宫有200多座，然而为什么这么多的西游记宫大多昙花一现，目前硕果仅存的也就河北正定西游记宫，以及最新兴建的淮安西游记乐园等少数几家；而国外的主题乐园，比如迪士尼，比如环球影城，却经久不衰。
01、人才匮乏、理论滞后
比起房地产而言，文旅行业具有明显的投资回收期场，见效慢、现金流差和高门槛等短板。产业聚集效应下优秀人才都去了赚快钱的房地产行业，广告、营销、地产等行业翘楚也都聚焦在地产行业，你方唱罢我登场，百花齐放百家争鸣，地产行业理论和实践都得到了长足发展，与此同时，却难得有人深耕文化赋能和文旅经营。即便是最近十年地产决策层有所觉醒，由于没有行业积垫和专业经验，也只能搞出项万达大青花瓷以及大庸古城这样的空壳。做做样子，圈个地做地产还可以，用地产经营思维做文旅，用标准化产品服务非标人文，不仅没有这个基因，结果不言而喻。
02、文创乏力，内容空洞
由于思想、认知的落后，国内的西游记开发依然停留在堆积木、杂货铺阶段。天南地北弄一些游乐设施，里里外外搞一些仿古街，再建一些奇奇怪怪的洞穴，就是新版本的西游记宫。如果这玩意儿放在90年代绝对大杀四方，到今天依然想借此圈钱引流，有点out了。
环境是骨骼，内容是血肉，经营是灵魂。西游记文化开发缺少的不是资金，不是硬件，而是内容和灵魂。在内容和经营上持续研发和创新，才能满足不断提升的市场消费诉求。市场在变，你不能刻舟求剑。

正式如此，西游记文化开发迫在眉睫，更让人感同身受的是四川某景区内唐僧的出圈直接带动了该文旅项目的爆火。最典型的，一个唐僧、一个猪八戒在旅游景区和游客互动，就能显著增收并有效提升客户体验，效果显而易见。
03、产业经营，系统管理
文化是成本最低的开发。土地不好卖了，房子也不好卖了，房地产的经营模式玩不转了。下一波的经济热潮是虚拟产品，如文化，游戏，情绪价值产品的开发。不仅如此，所有的工业化产品、标准化产品、实体化产品都越来越难做了。留给我们的机会不多了，而这些机会里最容易得就是文化赋能和文旅开发。这些年，培哲文旅也在发力西游记主题室内文旅的研发和创新，《西游千古情》《大唐浴乐园》等项目也在紧锣密鼓的筹备中，很快就能够上线与大家见面。
04、解放思想，服务转型
不少人对《西游记》的理解和认识还停留在电视剧的阶段，甚至对西游记的商业开发嗤之以鼻。西游记讲的什么，我倒背如流，哪一集降服的那一个妖怪我都清楚，有什么意思呢。如果你也这么理解，只能说浅薄了。《西游记》具有最深刻的现实意义，比如很多人质疑，为什么孙悟空以前能够大闹天宫，为何取经时连小妖怪都打不过呢？
我讲个故事，你是否相识：你和孙悟空一样出身寒微，幸得高人指点，短短七年就在生意场上大杀四方，成为当地民营企业的一面旗帜，受到全国褒奖，旗帜上写的是“全国优秀民营企业家”还是“齐天大圣”我没看清，我只记得有一天，你受邀参加先进地区的招商引资交流，他们有搞经济的《大乘佛法》和搞管理的《管理心经》，邀请你去当地取经并投资，你怦然心动，为了取经，为了开办这个企业，为了城管、环评、卫生等盖章、为了通关文牒，你和孙悟空一样经受了九九八十一难，最终虽然修成正果，也耗尽了你的锐气和才学。你曾经叱咤风云，那让你引以为傲的筋斗云，你的七十二变这时如此微不足道？在这里你连一个小妖精都打不过！多少人眼馋你的股份，那是他们眼里的唐僧肉，多少人或明或暗要做六耳猕猴想取代你去取经，稍有闪失，你的股份甚至你就有可能灰飞烟灭，你是唐僧又如何？你是悟空又如何？你是大圣般的神通又能如何？这就是为什么孙悟空在生意场能够大闹天宫，却在取经时小妖面前抬不起头的原因。
读懂西游记，你可以少走很多弯路；玩转投资圈，你的项目可以少踩很多坑。请培哲顾问设计做顾问，培哲愿做你的孙悟空，投资路上保护你成功（张培哲，20241116）。