轻投资,重运营

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查看3540 | 回复0 | 2018-5-9 23:46:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
非官方数据
全国叫张培哲的,不超过9个人
全国叫青瓦台的浴场277家,全国叫济州岛的浴场620家
这并不好玩。
只能说明洗浴行业竞争已经同化到什么程度。
多么可怕。


轻投资重运营
现在浴场的经营模式相当于餐饮行业的自助餐厅,百货行业的大型超市。
从根本上属于快速消费。
主要的利润来源是客户数量红利。
但相对于传统浴场或精品服务店,单客利润很低。
最主要的,现在的洗浴行业更新迭代非常快,基本上五年一流行,三年大变样。
所以,在投资原则上,要注重轻、快、准。
与此同时,通过管理手段和服务提升弥补环境的不足。
就像一个电影院,关键不在于你的影院多么富丽堂皇,而在于你放映的是什么电影。



硬件升级,产品和服务更要升级
很多浴场把功夫都下在了硬件的升级改造上了,钱花的不少。
效果却不好。
简单举个例子就明白了
比如一个通讯城,卖电子产品,比如手机的。
近期通过重新装修,硬件升级改造了
但如果你的产品没有升级,比如你还是在卖摩托罗拉BP机,或者商城销售的产品还是586
这样的商场注定兴旺不了的。或者你的浴场重新装修了,但还是老三样,门票,吃饭和足疗。
这样的浴场很难有进步。
你看看上海的高档商场,超过4万平米的有200家。
一个比一个光鲜,但经营好的有几家。
硬件的升级不可或缺,但不是最主要的。
主要的是你的产品,另外还有你的服务。
同样是卖手机,以前是买方市场,我记得摩托罗拉8088翻盖刚出来的时候,能买到一个就谢天谢地了。
而且还得8000多。
现在呢,交个话费就送手机。完全的买方市场。
如果你还在靠传统的等客上门,生意自然好不到哪去。


消费升级是个伪命题
从宏观看,国家富强了。生活富裕了。收入增长了。
但从微观看,中产家庭的收入,
70%都用来买房了,这是所有中产阶层的收入陷阱。
即便不买房的,医疗,教育。也把各个家庭压得喘不过气来。
一个家庭,日子如果还不错。真正的原因不是收入增长
而是近期,你不买房,你家没有病人,没有孩子要上学。
生活好,只是侥幸。
住房,医疗,教育。
这三点,就拉低了所有城市居民的幸福程度。
至于经济数据,GDP,那只是纸上数据而已。



创新,浴场的新课题
浴场的竞争越来越残酷。
两三年前开张的浴场,该赚的赚了,该玩的也玩了。
现在都已经进入深入区
能不能闯过激流险滩
要靠真本事了。
而这,都需要效率红利和产品红利。
这正是我主张的主题开发和文化创新。
才能解决浴场自身的诸如服务空心化难题。
才能解决经营模式的短板。
谁能早早认识到这一点。
在产品研发和经营规划上早做准备
才能保持不败境地。

不写了。洗洗睡吧。


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